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BGF인을 만나다 2

2017년 최우수SC

개발3부3팀 김동윤 대리 & 강서영업5팀 김강한 대리


2017년 한해를 빛낸 BGF리테일의 최우수 SC는 누구일까?
매출이익과 실적개선 부문에서 최고의 성과를 기록한 개발3부3팀 김동윤 대리와
강서영업5팀 김강한 대리를 만나 그들의 이야기를 들어보았다.

글 김정연 사진 김오늘

“책임감이 가장 큰 비결이라 생각합니다”
매출이익왕 개발3부3팀 김동윤 대리


2014년 7월 입사하여 강릉&속초지역에서 직영점 매니저를 거쳐 SC 생활을 시작한 김동윤 대리는 올해 개발팀으로 자리를 옮겨 SP로써 새로운 도전을 준비하고 있다.
“SC업무는 기존 운영중인 점포를 관리하는 역할이었다면, SP는 신규점포를 개점하는 역할을 하는 직무입니다. 지역 내 상권분석을 통한 출점 가능한 지역을 선정하여 우수한 점포로 개점하는 역할을 맡고 있습니다.”

이번 최우수 SC로 선정된 것에 대해 김동윤 대리는 앞으로 더 열심히 하라는 뜻으로 받아들여 겸손한 자세로 항상 노력하겠다며 즐거운 웃음을 터트렸다.
“열심히 일했는데 좋은 성과도 올리고, 거기에 포상까지 받으니까 확실한 동기부여가 되는 것 같습니다. 2017년은 입사 후 저에게 가장 행복한 한해가 되었던 것 같습니다. 2017년 성과를 바탕으로 2018년에는 더 큰 성과를 거둘 수 있도록 노력하겠습니다.”

올 한해 눈부신 성과를 거둔 김동윤 대리는 성공의 비결에 대해 책임감이라고 자신 있게 답했다.
“SC는 담당하는 점포를 자신의 점포라고 생각하고 매출 향상을 위해 작은 것부터 큰 것까지 무엇이든 실천해야 합니다. 책임감을 갖는 마음가짐과 점주님과의 관계 형성이 좋은 성과를 얻기 위한 필수 조건입니다.”
책임감과 함께 특히 SC와 점주님과의 관계 형성에 대해 강조한 김동윤 대리는 “SC가 아무리 열의를 가지고 좋은 시도를 하려 해도 점주님이 호응해주지 않으면 아무 소용이 없다”며 일상에서 점주님들과 좋은 관계를 유지하라고 조언한다.

황금개띠해인 2018년을 맞은 김동윤 대리의 올해의 목표는 무엇일까?
“올 한해도 건강하게 회사 생활을 하는 것이 우선 목표입니다. 그리고 올해는 SP로 직무가 변경되었기 때문에 SP 직무에 맞는 역량을 키워 우수한 점포를 많이 개점하는 것이 가장 큰 목표가 될 것 같습니다.”

좋은 점포 개점을 위해 2018년 한 해도 열심히 달리겠다는 김동윤 대리는 그동안 강원영업5팀에서 많은 도움을 준 팀원들에게 감사의 인사를 표했다.
“지난해 많이 도와주신 정홍석 부장님과 주용국 팀장님, 팀 선후배님들, 그리고 제 담당지역에서 좋은 점포 개점에 노력해주신 개발3부3팀 손호진 대리님께 감사의 인사를 드립니다. 새해 복 많이 받으세요~”



“KPI 기준에 맞춘 선택과 집중이 주요했습니다”
실적개선왕 강서영업5팀 김강한 대리


“사실 저도 이런 상을 받을 거라고는 상상도 못했어요. 수상 소식을 듣고 너무 감격해서 말이 안 나올 정도였어요. 역시 ‘열심히 하다보면 뭔가 성과가 생기는 구나’ 하는 생각이 들었습니다.”
수줍은 미소를 지으며 수상 소감을 밝히는 강서영업5팀 김강한 대리. 이제 막 대리 진급을 했다며 이 믿을 수 없는 성과를 올릴 수 있게 도와준 김성한 팀장님과 팀원들에게 감사의 인사를 표했다.

지난해 상반기 갑작스럽게 경합점들이 대량으로 입점하는 바람에 최하위권으로 떨어질 정도로 실적이 좋지 않았다는 김강한 대리는 아무리 노력해도 상황이 좋아지지 않아 절망과 자포자기 상태에 빠져있었다고. 그런 그에게 늪에서 빠져나올 방향을 제시해 준 사람이 바로 팀의 김성한 팀장님이었다.

“그동안 저는 실적 관리 같은 건 신경도 못썼었어요. 그저 방향도 세우지 못한 채 열심히 노력만 했었죠. 그런데 팀장님의 코칭을 받으면서 업무 방식을 바꾸니까 매출도 개선되고 좋은 실적도 거둘 수 있었습니다.”

김성한 팀장님이 그에게 제시해 준 방법은 바로 KPI 기준에 맞춘 실적 관리와 선택과 집중이었다. 운영력을 개선할 수 있는 부분의 리스트를 뽑아 늘 체크하고, 실적 관리를 위한 기준들을 우선적으로 관리하게 했던 것. 여기에 김강한 대리에게 팀 예산을 크게 배분하는 등 팀원들의 희생과 양보도 좋은 결과로 이어지게 해준 비결이었다고.

“이번 실적개선왕 수상은 저보다는 팀장님과 팀원들의 도움으로 가능했던 상이라고 생각해요. 그래서 올해에는 제가 팀원들에게 도움을 주는 구심점 역할을 할 수 있도록 노력해나갈 생각입니다. 또 후배들이 저와 같은 고민을 하지 않도록 제가 가진 노하우도 적극적으로 전수해 줄 계획입니다.”

김강한 대리는 실적을 올리기 위해서는 막연하게 점포를 방문하기 보다는 회사에서 정해주는 그 해의 요구 기준을 살펴 맞춤형으로 움직이는 것이 큰 도움이 된다고 조언한다.
“매해마다 회사가 요구하는 기준을 숙지해서 실적을 관리하다보면 결국 점포의 매출도 함께 좋아지게 될 거예요. 점포를 방문해 신상품을 도입하고 점주님의 애로사항을 해결해주는 것도 중요하지만 체계적인 실적관리로 점포의 매출을 상승시킨다면 점주님들도 SC를 따라줄 것이라 생각합니다. 올해에는 SC분들 모두 좋은 성과를 얻을 수 있는 한 해가 됐으면 좋겠습니다.”



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42건의 댓글이 있습니다.

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개발4부5팀 이명훈

2018-02-24 23:57:52

축하드립니다~~!늘 최선을 다해서 업무에 임하는 모읍 보기. 좋습니다. 2018년도 화이팅~~^^

MD기획팀 김진아

2018-02-23 12:05:17

강한대리님 오랜만에 좋은소식으로 뵐수있어서 기쁩니다^^! 강서화이팅~~!!

신촌아이비점

2018-02-23 11:23:43

우리 강서영업부에도 이런 유능한 인재가 있었다니 대단합니다 강서영업부가 전국 최우수 영업부가 되길 바래보아요 2018강서 영업부 홧팅!!!

강원4팀 홍원진주임

2018-02-23 11:20:53

강원의 슈퍼미남 김동윤 선배 늦었지만 최우수SC 축하드립니다^^ 회 사주세요!

2018-02-09 17:27:08

김강한대리님 멀리서도 항상 응원합니다. 건강하시고 항상 화이팅입니다.~~~ KPI 기준에 맞춘 실적 관리와 선택과 집중 저에게도 도움이 되겠습니다.ㅎㅎ

권역지원2팀 이승구

2018-02-09 09:14:55

최우수 SC 축하드립니다!!

개발4부5팀 이명훈

2018-02-07 19:07:12

축하드립니다~!!!!^^ 올해도 화이팅 입니다~!^^

개발4부4팀 주정민대리

2018-02-05 23:51:03

축하드립니다^^*

경남영업1팀

2018-02-05 10:50:37

정말 너무 멋지십니다 선배님들! 많이 배우겠습니다 :)

제주영업5팀 김성현

2018-02-05 08:43:32

다들 너무 멋지십니다! 저도 꼭 우수sc 되고 싶습니다 축하드립니다^^

강서영업5팀 강부성

2018-02-04 19:07:49

사랑하는 강한아. 진심으로 축하한다.

곽경림

2018-02-04 16:09:49

깅강한 대리님 최우수 SC 축하드립니다!

박민수

2018-02-03 15:16:12

최우수 SC 축하드립니다!! 선택과 집중 !

홍보팀

2018-02-07 10:46:48

소속 써주시면 홍보가 기가막혀 이벤트에 응모됩니다 > <

정재훈

2018-02-03 08:44:12

자랑스러운 동기들이 두명이나 선정되었다니 너무 멋집니다^^ 두 아이의 아빠가 된 동윤이랑 한 아이의 아빠가 될 강한이형 가족들에게도 멋진 아빠로 기억될 순간인 것 같아 부럽습니다. 올한해도 화이팅입니다~!!

신점지원1팀 강성은

2018-02-02 14:57:11

김강한 대리님. 진급과 실적개선왕에 뽑히신 것 축하드립니다!

동부산영업4팀 김기열

2018-02-02 14:36:13

멋지십니다!!

창지 박영랑

2018-02-02 13:55:05

동윤아~ 개발업무에서의 활약도 기대할게:)ㅋㅋ

경기서영업2팀 김경식

2018-02-02 11:33:20

외모만큼 실력과 열정이 뛰어난 동료가 제 동기라니 너무나도 기쁩니다!! 축하하고 항상 건강해요들 ㅋㅋㅋ

신점지원2팀 유성용

2018-02-02 11:23:00

^^^^^우리 자랑스러운 동기 두명을 이렇게 좋은 글과 웹진에서 뵈니 너무 좋습니다!!!!!!!!!항상 파이팅이고 건강 잘 챙기십시요 ^^^

경영관리팀 김성학

2018-02-02 10:47:17

★★★★진짜 자랑스러운 동기 두명이 이렇게 칼럼에 떡하니 한자리 차지하고있으니 너무 기분 좋습니다!!!!!!!!! 동윤아♥ 강한아♥ 파이팅이다!!!!!!!★★★★

강북영업3팀 윤여희

2018-02-02 08:57:45

김동윤 대리님! 김강한 대리님! 정말 축하드립니다!! 선배님들의 노하우를 습득하고 열정과 의지를 본받아 최고의 sc가 될 수 있도록 노력하겠습니다!

신점지원6팀 김순진

2018-02-02 08:50:04

멋있는 동기님들~~ 올 한해도 화이팅입니다~~!

상생지원팀 정유민

2018-02-02 07:43:04

멋진 동기님들 축하드려요~!!

woghd

2018-02-01 14:38:33

저도 선배님들처럼 최고의 SC가 되겠습니다. BGF리테일 화이팅!

NCS개발팀 최정태

2018-02-01 13:23:29

자랑스럽고 대단한 최우수 SC 정말 축하드립니다! 그간의 노력을 일일이 알지는 못하나 조금이나마 그 진심을 엿볼 수 있었습니다! 2018년에는 최우수 SP로 다시뵙길 기대합니다!

수원영업3팀 이승민

2018-02-01 11:29:02

26-1 자랑스러운 얼굴들 배우도록 하겠습니다 ^^ 올해에도 대박 실적 가즈아!

개발1부4팀 김도윤주임

2018-02-01 11:13:15

축하드립니다. 좋은 사레 공유 많이해서 모든 점포들이 더욱 성장하고 SC,점주님 관계가 더눅 돈독해 지기를 응원합니다!!!^^ 모든 SC분들 화이팅! 모든 임직원분들 화이팅!! (하트가 무한정 눌러지네요 ㅎㅎ)

경기동영업3팀 조운재

2018-02-01 11:10:29

자신의 자리에서 최선을 다하는 선배님들 존경합니다!

개발1부1팀 하그린

2018-02-01 11:02:25

멋진동기님들이시군요.

박인규

2018-02-01 10:42:51

김동윤대리!! 2017년 같은팀으로 항상 성실하고 화이팅 넘치는 행동들 잊지 못할것같습니다. 개발팀 가서라도 잘할거라 믿습니다. 건강한 아들 출산까지 겹경사 축하합니다~~~

개발2부1팀 박준한

2018-02-01 10:22:02

동윤이, 강한이 축하한다^^ 역시 멋있다 내동기

휴먼넷 점포경영팀 이윤조

2018-02-01 10:17:03

26-1기 화이팅~

개발3부3팀 지윤미

2018-02-01 10:00:27

김동윤대리님~~ 2017년 최우수 SC로 선정되셨는데 개발3부3팀에서 같이 일할 수 있게 되어서 기쁩니다^^ 처음하는 개발업무라 낯설게 느끼실 수 있지만 저와 팀원들이 많이 돕겠습니다~ 2018년 올해는 최우수SP를 목표로 함께 달려요^^!

강서영업4팀 박인수

2018-02-01 09:29:42

김강한 주임님 멋지십니다 :)

김강한(본인)

2018-02-01 09:03:49

사진보다 실물이 낫네요 ㅠㅠ

김강한 화이팅

2018-02-01 08:51:54

김강한ㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋ

홍성일

2018-02-01 08:41:02

김동윤이 고생 하더니 좋은 결과 맺는구나~~ 둘째 출산도 축하하고 겹경사네 ㅋㅋㅋ 개발가서도 승승장구 하길 바란다~~

김보정

2018-02-01 08:37:33

김동윤, 김강한 대리님 축하드립니다!!!

볼매박현준

2018-02-01 08:29:27

이욜 ㅎㅎ 김동윤이 ㅋㅋ 항상 열심히하더니 결실을 맺은거같아 축하한다.ㅎㅎ 후배지만 배울점이 많은 SC라고 생각한다..ㅎㅎ 항상 열심히하고 현재 있는 위치에서 최선을 다해라 ㅎㅎㅎ 아이패드때문에 댓글단다... ㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋ

김미준

2018-02-01 08:11:51

꺄!!! 늘 언제나 우리팀의 활력소!!! 분위기메이커!!!!!!!! 비타민!!!!!!이 되어주신 김강한 대리님!!!!!!!!대리진급과 실적개선왕 모두 축하드립니다!!!! 이렇게 인터뷰로 만나니 더욱 반갑고 기분좋네요!!!!!!! 항상 후배들 챙겨주셔서 감사합니다ㅜㅜ 점주님들에게 대하는 모습과 팀원들을 챙기는 모습을 보며 나도 저런 선배가 될 수 있도록 노력해야겠다고 매번 생각했습니다!! 다시 한번 축하드립니다~~ 사진도 잘나왔네요 ㅋㅋㅋㅋㅋ

너구리

2018-02-01 08:09:18

강한선배 축하드려요~~~최고의 SC!